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Lephone销量有望在未来一年内赶上

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来源: 作者: 2019-03-13 13:22:41

继5月11日号联想集团与中国联通在京举行主题为“精彩在沃,乐自由我”的战略合作暨乐Phone上市启动仪式后,5月17日沃·3G乐Phone正式通过联想、联通的总计5200家店面正式发售。

联想Lephone与联通的本次合作不得不让我们想起一年前同于联通合作的苹果iphone,而之前联想集团董事长柳传志“下定决心要和iPhone背水一战”、首席执行官杨元庆说“乐Phone如果卖不过iPhone,就是失败!”的誓言也让我们看到苹果目前作为行业标杆企业的实力,同时,也显示了联想决战移动互联市场的自信和勇气。那么,Lephone和iphone各自有哪些特征,各自有何优劣势,在中国市场的未来会不会如联想高层所言?通过对二者产品、渠道、价格及相关产业链的分析,贝叶思咨询认为,在中国市场,Lephone具有多重优势;

产品方面:整体iphone更强,但Lephone更具中国味

从产品看,iphone无疑更具优势:其时尚的外形设计、良好的用户体验、人性的界面以及其他多处创新均领一代风骚,并拥有了为数众多的iphone粉丝,短期内对后来厂商是一个巨大的屏障,而Lephone虽有部分创新,如UI界面,但并无开创性的突破;不过,iphone当初并没有WIFI,而本次Lephone具有这一功能。在软件应用数量将,Appstore无疑是遥遥领先的,其年初应用数已突破10万,而Lephone目前才200稍多。

虽然在产品上不抵iphone,但Lephone更具中国味。在产品包装上,LePhone采用了具有中国特色的奶白色包装盒,封面是一个“乐”将中国文化体现的淋漓尽致;内部应用上,LePhone虽采用的Android操作系统,但内置软件并没有Google家族特征的搜索快捷窗口,Google地图三角定位,以及Gmail和Youtube等标准预置应用,取而代之的是百度搜索、新浪微博、灵图导航、CCTV视频、推送制邮件、优酷视频、支付宝版、开心和盛大文学等中国化元素的软件应用。无疑,这是联想基于中国本土移动互联市场和中国用户偏好而做的战略性选择。

价格方面:Lephone定位中端,潜在用户量更大

Iphone入华从一开始就定位于高端用户,的售价成为iphone在华销量不佳的最重要原因,随着市场竞争的加剧,目前售价(套餐)已有所下调,而Lephone定价相对更具竞争力,虽Lephone也采用联通补贴、捆绑的方式发售,但按同比计算,整体价较iphone低3000之多。(在“预存话费送”促销中,不论选择何种价格的套餐计划,首次购买都需要缴纳2899元的现金,只是包含的购机差价款和预存的话费额度不一样而已,故认为该机价格为2899元。在购入送话费中,用户均需2499来购机,故认为该机价格为2499)。

从产品、价格看,Lephone的产品定位已经很清晰:占领中国移动互联市场的主流中端消费人群。如果说iphone的定位就注定了它销量有限的话,那么Lephone的定位则表明其产品具有巨大的潜在用户量。

渠道方面:Lephone的“双模渠道”,特别是联想自有渠道威力巨大

渠道类型上:iphone当初主要通过联通营业厅渠道、社会渠道及上渠道销售,而Lephone通过总计5200家的联想PC店面、店面和联通营业厅营业厅销售;

渠道数量上:当初销售iphone的营业厅为700家,而Lephone是1600家;社会渠道为1200家,而Lephone达3600家;而且有相对比例的是联想自有渠道。

渠道一直是联想的优势所在,但PC渠道是否能用来卖呢?贝叶思咨询认为,目前智能的功能已经接近于PC,而联想在PC销售中积累的体验营销、产品功能、应用介绍等经验完全可以为Lephone所用。同时,如果在销售中能将Lephone和Thinkpad中的互联应用对比讲解的话,无疑会增加消费者购买的信心。而这正是联想自有渠道的优势。

当然,联想良好的政府、企业客户资源也不可小视,而这是苹果所没有的。

产业链方面:iphone开启产业新模式,Lephone不走寻常路

Apple以其对行业的前瞻和创新,开启了产业新模式——基于iphoneOS的封闭式操作系统、外观时尚界面友好的iphone终端以及丰富多样的Appstore,尤其是Appstore对行业盈利模式的创新可谓可圈可点,并赢得了极高的品牌知名度。而联想作为国际PC品牌,在中国PC市场多年占据25%的份额,而其上本产品占全球近10%的份额。而在全球PC销售增长缓慢,甚至负增长的情况,联想看到下一代个人信息设备的商机,并提出了移动互联战略,而本次的Lephone是该战略的结果。Lephone虽用的是Android操作系统,但内置软件却极为中国化,显示出联想不走寻常路的一方面。当苹果、Google、微软、三星均推出自有软件商店的时候,联想通过和国内互联巨头合作,内置软件赢得市场的做法是否暗示着联想对产业链的有一次创新呢!

总之,Lephone无论在产品、价格、渠道上均据很大的优势。基于该分析,贝叶思咨询预测,在中国市场,如果iphone在华策略变动不大的话,Lephone销量有望在未来1年内赶上并超过iphone。让我们拭目以待。

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